Quando estocar e vender casacos de inverno infantis: dicas para novos varejistas

Se você está vendendo casacos de inverno infantis pela primeira vez, eu começaria definindo uma data: quando você quer que os pais possam comprá-los. Depois, trabalhe de trás para frente, considerando o tempo necessário para fazer o pedido, a entrega, a conferência das roupas e a disponibilização delas na sua loja física ou online.

Eu também reservaria uma quantia em dinheiro. Suas primeiras semanas de vendas lhe dirão mais sobre os tamanhos e estilos que os clientes desejam. Você precisará de uma margem no orçamento para agir de acordo com isso, em vez de ter tudo comprometido no seu primeiro pedido.

Quando as novas lojas devem estocar e vender casacos de inverno infantis?

Digamos que você queira começar a vender em setembro. Você precisará dos casacos antes disso para poder conferir a entrega, tirar fotos e preparar as páginas dos produtos. Pergunte ao seu fornecedor quando você precisaria fazer o pedido para que isso aconteça.

Para uma loja em uma região temperada do Hemisfério Norte, um lançamento em setembro, verificações regulares durante o outono e uma revisão do estoque remanescente em janeiro podem ser um plano inicial. Esses meses são exemplos, não picos medidos nas vendas de casacos infantis. Ajuste-os à região onde seus clientes moram.

Eis como eu dividiria a temporada em tarefas gerenciáveis:

O que fazer	Quando fazer isso	O que verificar antes de prosseguir
Escolha seus casacos e fornecedor.	Antes do prazo final, você pode fazer o pedido para o lançamento planejado.	Os modelos são adequados? Qual será o preço? E vocês precisam de amostras?
Faça seu primeiro pedido	A tempo do prazo de entrega e do cronograma do fornecedor.	Quais tamanhos estão incluídos, quando devo pagar e quando os produtos chegarão?
Prepare o estoque	Antes de começar a vender, reserve um tempo para corrigir erros.	Você verificou as quantidades, os rótulos, as fotos e os detalhes do produto?
Coloque os casacos à venda.	Antes do período de compras local que você deseja atender	Os clientes podem comprar os tamanhos mostrados e recebê-los na data prometida?
Encomende mais onde for necessário.	Embora outra entrega ainda tivesse tempo para ser vendida.	O que está vendendo bem, o que já está a caminho e quanto tempo de inverno ainda falta?
Desconto ou fique com as sobras.	Quando você tem mais estoque do que espera vender nesta temporada.	O que você poderia recuperar agora e quanto custaria mantê-lo?

Calendário de compras por atacado da Faire para 2026 É uma referência útil para planejamento antecipado. Ela rastreia as buscas dos varejistas na Faire. Eu a usaria para entender quando as lojas começam a procurar por estoque sazonal, enquanto verifico a demanda por casacos infantis separadamente.

Como definir a data de lançamento de um casaco de inverno para o seu mercado?

Primeiramente, eu perguntaria quem você espera que entre na sua loja ou visite seu site. Um pai ou mãe comprando um casaco para uma manhã fria na escola tem necessidades diferentes de uma família se preparando para uma viagem na neve.

Isso lhe dá algo mais útil para planejar do que uma instrução genérica como "comprar ações de inverno com antecedência".“

Planeje levando em consideração o clima local e as necessidades de compra dos pais.

Escolha uma faixa etária e pense em onde os casacos serão usados. Para a escola, um fechamento fácil e espaço suficiente sobre o uniforme podem ser importantes. Para uma viagem na neve, os pais podem precisar de um tipo diferente de casaco para uma determinada data de partida.

Se você ainda está conhecendo seus clientes, comece com algumas verificações simples:

• Pergunte aos pais quando eles costumam trocar os casacos de inverno e quais tamanhos têm dificuldade em encontrar.
• Consulte o calendário escolar local e verifique quando o tempo frio costuma chegar.
• Observe quando lojas próximas lançam casacos semelhantes. O momento em que isso acontece é apenas uma referência, não uma prova de que estão vendendo bem.
• Mostre uma pequena seleção aos clientes em potencial ou permita que eles se inscrevam para receber um e-mail quando ele chegar.

Você pode introduzir diferentes tipos de casacos em diferentes épocas. Imagine uma loja em uma região mais fria trazendo casacos acolchoados no início do outono. Em um local com clima mais ameno, você poderia começar com jaquetas mais leves e adicionar modelos mais grossos conforme o tempo muda.

Ajuste seu calendário para o Hemisfério Sul.

Se você vende na Austrália ou Nova Zelândia, elabore seu plano levando em consideração o inverno local. Copiar um lançamento em setembro de um guia de varejo americano pode resultar na chegada de casacos depois que os clientes que você queria atingir já tiverem comprado os seus.

Eu também verificaria as datas escolares locais e os eventos comerciais. Adiar tudo por seis meses não levará em conta esses detalhes nem as datas em que seu fornecedor poderá produzir e entregar.

Com quanta antecedência devo encomendar os casacos de inverno das crianças?

Antes de aceitar uma previsão de entrega, eu faria duas perguntas: "Quando começa esse prazo?" e "Onde estarão meus casacos quando ele terminar?"“

Se um fornecedor diz oito semanas, isso significa oito semanas após o pagamento ou após a aprovação da amostra? E os casacos serão finalizados na fábrica, durante o transporte ou no seu armazém?

Essas respostas influenciam quando você poderá começar a vender.

Comprar casacos no atacado com entrega imediata

O estoque existente no atacado pode ser uma maneira inteligente de testar sua primeira coleção de inverno. Você pode avaliar peças que já estão disponíveis sem precisar desenvolver todos os detalhes por conta própria.

Antes de efetuar o pagamento, verifique a disponibilidade em estoque por tamanho e cor, quando o fornecedor pode enviar o produto, quanto tempo levará a entrega e se os itens serão reservados para você.

Eu pediria mais do que apenas o número total. "Temos bastante em estoque" não ajuda muito se os tamanhos que seus clientes precisam estão quase esgotados. Pergunte também se é possível encomendar tamanhos individuais posteriormente ou se é necessário comprar outro pacote contendo uma mistura fixa de tamanhos.

Pré-encomendar a coleção de inverno de uma marca

Algumas marcas aceitam encomendas antes de confeccionar ou distribuir suas coleções de inverno. Pergunte sobre a data limite para fazer o pedido, as datas previstas de entrega, as condições de pagamento e se é possível alterar o pedido.

Verifique se tudo chegará junto. Se um tamanho chegar depois, talvez seja necessário atrasar a promoção da linha ou explicar a escolha limitada aos clientes.

Eu também perguntaria sobre a possibilidade de comprar mais unidades antes de fazer o primeiro pedido. Se a marca produzir a coleção apenas uma vez, é importante saber disso antes de depender de uma pequena compra inicial para depois adquirir mais peças.

Desenvolvimento de casacos de inverno personalizados ou de marca própria

Se você deseja que casacos sejam feitos para sua própria marca, reserve tempo para escolher os tecidos, definir o design e os tamanhos, analisar as amostras e fazer alterações antes da produção.

Ao discutir fabricação de jaquetas infantis personalizadas, Envie ao fabricante a data de entrega desejada, juntamente com os detalhes e quantidades dos casacos. Peça que lhe mostrem o que precisa da sua aprovação e em que prazo.

Eu colocaria as datas em uma página para que você possa ver como um atraso em uma etapa afeta a seguinte.

Os prazos abaixo são um exemplo para ilustrar o cálculo. Eles não representam um padrão da indústria nem uma promessa de entrega da HAPA.

O que precisa acontecer	Tempo permitido neste exemplo	Onde isso te coloca antes do lançamento?
Desenvolver o casaco e aprovar os detalhes.	4 semanas	Comece 20 semanas antes; termine 16 semanas antes.
Prepare os materiais e faça os casacos.	8 semanas	Termine 8 semanas antes
Transportar as mercadorias e concluir a entrega de importação.	5 semanas	Chegue 3 semanas antes.
Confira a entrega e prepare-se para vender.	1 semana	Pronto 2 semanas antes
Reserve um tempo extra para imprevistos.	2 semanas	Reserve esse tempo antes do lançamento.
Total	20 semanas	Comece com 20 semanas de antecedência.

Substitua esses prazos por estimativas confirmadas para o seu pedido. Algumas tarefas podem ser realizadas simultaneamente. Por exemplo, você pode preparar as páginas de produtos a partir de uma amostra aprovada enquanto a fábrica produz os casacos. Não adicione essas semanas duas vezes.

Defina em conjunto quando as inspeções serão realizadas, incluindo o tempo e o custo envolvidos. O prazo de entrega do fornecedor também pode significar que você terá que se comprometer antes do que seus cálculos sugerem.

Guia da SPS Commerce para o calendário de compras de roupas Explica como os processos de encomenda, produção, entrega e descontos posteriores se interligam. Utilize esta sequência para ajudar a organizar as suas próprias datas; o cronograma de uma grande rede varejista pode não ser adequado para uma loja nova.

Qual a quantidade ideal de casacos de inverno que um novo varejista deve comprar?

Eu escolheria um cliente bem específico antes de decidir sobre as quantidades. "Casacos escolares para o dia a dia de crianças nessa faixa etária" oferece um ponto de partida mais claro do que "um pouco de tudo para crianças".“

Em seguida, você poderá calcular o custo dessa linha de produtos, incluindo todos os tamanhos e cores que deseja oferecer.

Defina faixas de tamanhos úteis antes de adicionar mais estilos.

Alguns modelos podem se transformar em um estoque considerável. Suponha que você escolha três modelos, duas cores e seis tamanhos, com dois casacos em cada combinação:

3 estilos × 2 cores × 6 tamanhos × 2 camadas = 72 camadas.

São 36 combinações diferentes de estilo, cor e tamanho para acompanhar. Adicione outra cor e você terá que comprar todos os tamanhos novamente.

Usei quantidades iguais para facilitar o entendimento do exemplo. Isso não significa que você deva comprar a mesma quantidade de cada tamanho. Pergunte ao fornecedor por que as embalagens contêm essas quantidades e compare com o que você sabe sobre seus clientes.

Dê aos pais informações claras. medidas de tamanho de roupas infantis Além disso, as páginas dos seus produtos devem mostrar as medidas fornecidas para o casaco em si. Um guia de tamanhos geral ajuda a explicar o caimento, mas não indica quais tamanhos sua loja deve comprar em maior quantidade.

Mantenha dinheiro disponível para novas encomendas e trocas.

Anote as datas de vencimento de cada conta. O depósito, o restante do pagamento e os custos de transporte podem vencer antes mesmo de você vender um único casaco.

Eu deixaria espaço para mais do que apenas as roupas:

• Entrega, eventuais taxas de importação e o custo de recebimento e armazenamento do estoque.
• Fotos, preparação dos produtos e taxas de venda.
• Reembolsos, trocas e itens que você não consegue vender.
• Este tamanho é mais popular enquanto outros tamanhos ainda estão disponíveis nas prateleiras.

Comprar uma pequena quantidade primeiro pode te ajudar a aprender. Só verifique se o fornecedor consegue enviar mais enquanto você ainda tem tempo de vender. Ter dinheiro guardado não adianta se o casaco não estiver mais disponível.

Quando você deve começar a promover casacos de inverno infantis?

Eu prepararia as fotos e informações do produto antes que os casacos fossem colocados à venda. Você também pode começar a entender o que os pais desejam antes de investir muito em publicidade.

Uma pequena prévia lhe dá a oportunidade de ouvir as perguntas deles. Eles entenderam o tamanho? Estão procurando algo mais quente? O preço está dentro do esperado?

Você poderia resolver isso da seguinte maneira:

1. Prepare as medidas, fotos, instruções de lavagem e informações de entrega.
2. Mostre alguns modelos e anote as perguntas sobre caimento, temperatura, cores e preço.
3. Comece a vender quando o estoque e os preparativos para o envio estiverem prontos, ou explique claramente qualquer acordo de pré-venda firmado.
4. Confira as promoções e os tamanhos disponíveis antes de gastar mais com itens em promoção.

Se vários pais perguntarem se um casaco serve por cima de um suéter escolar, responda a essa pergunta corretamente na página do produto. Isso pode ser mais útil do que mostrar a mesma informação incompleta para mais pessoas.

E verifique para onde seus anúncios estão direcionando as pessoas. Se a maioria dos tamanhos exibidos estiver indisponível, altere a promoção.

Se você aceita encomendas antecipadas, confirme primeiro o prazo de entrega com o seu fornecedor. Permitir que as pessoas vejam um casaco antes de o receberem é diferente de receber o pagamento e prometer que ele chegará numa determinada data.

Quando devo encomendar novamente os casacos de inverno das crianças e quando devo parar?

Após uma boa semana, eu verificaria os tamanhos mais vendidos antes de fazer um novo pedido. Pode ser que você precise de estoque extra em um tamanho, enquanto tenha bastante do mesmo casaco em outros.

Confira também o que você já pediu. É fácil se concentrar em uma prateleira vazia e esquecer que outra entrega está a caminho.

Analise as vendas e o estoque restante por tamanho.

Mantenha uma lista semanal simples para cada tamanho e cor: quantos foram vendidos, quantos ainda podem ser vendidos, o que está a caminho e quais produtos os clientes devolveram.

Se um determinado tamanho esgotou, o fato de não haver mais vendas depois disso não significa que ninguém o queira. Significa simplesmente que não havia mais nada disponível para compra.

Relatórios de produtos da Shopify Pode ajudar você a ver quanto do estoque foi vendido e quanto tempo o restante pode durar. Verifique o que cada valor inclui e compare produtos nas mesmas datas.

Você também pode fazer um cálculo aproximado por conta própria:

Quantas semanas seu estoque pode durar = casacos que você pode vender agora ÷ casacos que você espera vender a cada semana.

Suponha que você tenha 24 casacos restantes no tamanho ou grupo que está verificando e espere vender três por semana. Isso representa estoque para cerca de oito semanas.

Eu consideraria isso como uma estimativa inicial. Uma onda de frio ou uma promoção podem tornar uma semana excepcionalmente movimentada. Pense também no que acontece se as vendas diminuírem e observe atentamente os itens com poucas ou nenhuma venda.

Defina uma data limite para reposição de estoque antes do início da liquidação.

Pergunte se outra entrega chegaria a tempo de vender a um preço que lhe agrade.

Suponha que você espere mais cinco semanas de boas vendas de inverno. Os casacos prontos para venda na próxima semana teriam estoque para mais quatro semanas. Se levarem quatro semanas para chegar e serem preparados, teriam estoque para apenas uma semana.

Essa diferença pode alterar a sua vontade de comprar, mesmo que o casaco esteja vendendo bem hoje.

Antes de fazer o pedido, eu verificaria:

• Quanto restará quando esta entrega chegar, incluindo tudo o que você já encomendou?
• Quanto você poderia vender razoavelmente antes de começar a liquidar o estoque de inverno?
• A embalagem menor vendida pelo fornecedor contém mais do que você precisa?
• Depois de pagar os custos dos casacos, do transporte e da venda, o preço esperado deixaria lucro suficiente?

Defina datas finais de encomenda diferentes para diferentes fornecedores ou métodos de entrega. Comprar o estoque local disponível e solicitar a produção de um novo lote a uma fábrica levam tempos diferentes.

Quando devo reduzir o preço dos casacos de inverno infantis que não foram vendidos?

Comece a considerar descontos quando tiver mais casacos do que espera vender antes da queda na procura durante o inverno. Dê-se tempo para agir enquanto os pais ainda têm motivos para comprar.

Você pode oferecer desconto em uma cor de baixa procura sem reduzir o preço de todos os casacos da loja. Uma promoção relâmpago e uma liquidação final também têm propósitos diferentes.

Antes de alterar os preços, veja o que ainda está disponível. O casaco está vendendo pouco ou você já esgotou os tamanhos mais procurados? Fotos melhores, medidas mais precisas ou uma oferta direcionada ao público certo ajudariam?

Em seguida, calcule quanto sobra do preço com desconto após o produto, taxas de pagamento, embalagem e qualquer custo de entrega. Vender acima do preço de atacado original não significa automaticamente que a venda deixe lucro suficiente para sustentar a loja.

Pais que procuram ofertas de liquidação de casacos de inverno A família vai avaliar a economia em relação aos tamanhos disponíveis e à frequência de uso do casaco pela criança. Leve isso em consideração ao descrever a oferta.

O melhor momento para eles encontrarem uma pechincha não é necessariamente o melhor momento para você comprar ações.

Se você está pensando em guardar as peças que sobraram, anote por quanto espera vendê-las no próximo inverno e quanto custará o armazenamento. Inclua o dinheiro que você não poderá usar para outros fins. Eu também verificaria os tamanhos restantes; uma variedade incompleta pode ser difícil de vender novamente.

E se você estiver começando seu negócio de casacos de inverno tarde?

Você ainda pode ter opções, mesmo que não haja tempo suficiente para toda a gama de produtos que você queria inicialmente. Eu verificaria o que pode ser entregue com segurança e o que os clientes locais ainda precisam.

Imagine que sua loja está abrindo bem na época da chegada do frio. Você poderia verificar o estoque de atacado nos tamanhos adequados, solicitar uma amostra se houver tempo e calcular o custo de entrega. Alguns casacos adequados podem ser suficientes para um começo limitado, enquanto você trabalha em sua própria coleção para o próximo ano.

Antes de pagar por uma entrega mais rápida, pergunte-se quanto tempo extra de vendas isso lhe proporciona. Quantos casacos a mais você precisaria vender para compensar esse frete adicional?

Eu só pagaria o valor extra quando tivesse certeza de que os casacos e os tamanhos eram adequados para os clientes que eu queria atingir.

Eu teria cautela ao fazer um pedido grande às pressas se as datas deixarem pouco tempo para vendê-lo. Você ainda pode aproveitar a temporada para conversar com os pais, comparar fornecedores e aprender o que comprar da próxima vez.

Conclusão: Defina as datas de entrega do seu casaco de inverno antes de fazer o pedido.

Antes de efetuar o pagamento do depósito, sugiro que você anote cinco datas no seu calendário: quando fazer o pedido, quando os casacos devem ser verificados e estar prontos, quando começar a vender, quando parar de fazer novos pedidos e quando revisar os excedentes.

Confirme essas datas com seu fornecedor e compare-as com as faturas que você precisará pagar.

Conforme as vendas forem acontecendo, anote os tamanhos que faltaram, as devoluções, os atrasos nas entregas e o que ainda estava disponível em liquidação. Esses são os detalhes que eu consultaria ao planejar o próximo inverno.

Perguntas frequentes sobre como estocar e vender casacos de inverno infantis

Agosto é muito cedo para vender casacos de inverno infantis?

Pode ser um bom momento para introduzir alguns modelos em partes do Hemisfério Norte, especialmente se os pais estiverem se preparando para a volta às aulas ou para o clima mais frio. Eu recomendaria testar o interesse antes de investir muito em publicidade ou em espaço para a coleção. Leve em consideração a espessura dos casacos e o clima local, e utilize um calendário diferente para os clientes do Hemisfério Sul.

Outubro é tarde demais para encomendar casacos de inverno?

Depende de quando eles conseguirem entrar em contato com você e de quanto tempo de venda resta na sua região. Ter um estoque disponível no atacado ainda pode funcionar. Casacos feitos sob encomenda exigem mais etapas. Eu pediria uma data realista para que eles pudessem ser verificados e estarem prontos para venda antes de tomar uma decisão.

Uma nova loja de varejo pode vender casacos de inverno sem manter estoque?

Você pode considerar a possibilidade de pré-encomendas ou que o fornecedor envie os pedidos diretamente aos clientes. Primeiro, verifique a disponibilidade e os prazos de entrega e defina quem será responsável pelas devoluções e trocas de tamanho. Mesmo assim, você precisa fazer promessas que o fornecedor possa cumprir.

Vale a pena comprar ações em liquidação de inverno para o próximo ano?

Eu consideraria essa opção se os casacos agradarem aos seus clientes e a economia ainda valer a pena depois de descontar o armazenamento e os custos de imobilização ou empréstimo de capital. Verifique o estado, os detalhes do produto e os tamanhos em cada pacote. Um preço baixo não ajudará muito se a maior parte do estoque for difícil de vender.

Devo guardar os casacos de inverno infantis que não foram vendidos para a próxima temporada?

Alguns modelos podem valer a pena manter. Analise o que você espera recuperar no próximo inverno, quanto custa mantê-los e como as cores e tamanhos restantes se adequam aos seus clientes. Compare isso com a possibilidade de vendê-los em liquidação agora e verifique o que você manteve antes de comprar para a próxima temporada.